バックナンバー

  がんばれスポーツショップ。業績向上のツボ! http://

□ 最新号

  【がんばれスポーツショップ】新...

□ このメールマガジンを読者登録
   しませんか?

 
メールアドレス

お 名 前

ひとこと欄


解除方法は届いたメルマガ内をご覧下さい
CombzMail コンビーズメールを使って、
メルマガ配信しています。

□ このメールマガジンをRSSリーダーに
   登録しませんか? 
RSSリーダーとは?

     

□ これまでの発行号

  【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ。...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ。...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【緊急告知】4月8日に私のセ...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ。...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ号...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...

他のバックナンバー

【がんばれスポーツショップ】新しいECモールの提案

  発行日:2020年07月08日

このバックナンバーをメールで受け取る
メールアドレスを入力してください。

ここで入力したメールアドレスは
このバックナンバーを送信するためだけに利用され
メールマガジンの読者登録などは行われません。
--------------------------------------------------------------------
このメールは、過去にワン・トゥー・ワンコンサルティング梅本泰則主催の
セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
---------------------------------------------------------------------
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2020年7月8日発行         第698号

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■


●今日のテーマ:新しいECモールの提案


こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

----------------------------------------------------
 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
----------------------------------------------------

自粛も解除されて、スポーツ用品業界も

ゆっくり動き始めています。

とはいえ、メーカーさんも問屋さんも小売店さんも

どことなくちゅうちょをしている様子です。

今後の方向性を考えているのでしょう。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■     新しいECモールの提案       ■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


1.メーカ−さんの苦労



このコロナ禍で、

スポーツメーカーさんも大変な思いをしていることでしょう。

問屋さんや小売店さんからいただいていた注文のキャンセルが

続いています。

ですから、予定の売上が出来ません。


さらには、春先に納めた商品の返品依頼も来ています。

学校が休校となり部活も行われないので、

お店に並んだ商品の行き場を失ってしまったからです。

メーカーさんは、この状態をどう乗り越えていくのでしょうか。


大手スポーツチェーンに安値で在庫を買い取ってもらう

というメーカーさんもあるかもしれません。

しかし、大手スポーツチェーンもコロナで受けた被害は同じです。

メーカーさんや問屋さんの在庫を買い取る余力はないでしょう。

それどころか、

売場の商品を値引きして処分に入っているお店さえあります。


メーカーさんにしても、在庫を掃きたいのはやまやまですが、

値引き販売をされてはブランドイメージが下がってしまいますので

ここは我慢ですね。

一方、いくつかのメーカーさんは、

最近のECショップでの価格の乱れに頭を悩ませています。


ですから、このコロナ禍を契機に、

販売方針や生産方針を変えてくるかもしれません。

例えば、価格を乱すお店との取引をやめるとか、

大手スポーツチェーンとの取引を減らすとか、

新製品の受注、生産、納品サイクルを短くするとか、

何かこれまでとは違った戦略です。


そんな矢先、業界にとっては少し新しい動きがありました。

イオンがスポーツ専門ECサイトを立ち上げたのです。

「イオン・シグナ・スポーツ・ユナイテッド」と言います。

https://www.aeonsigna-sportsunited.co.jp/



2.イオン・シグナ・スポーツとは



「イオン・シグナ・スポーツ・ユナイテッド」は

ドイツのシグナ・スポーツ・ユナイテッドとの

共同出資で出来た会社です。


そのドイツのシグナ・スポーツは

年間640憶円の売上を示す、スポーツ専門のECサイト。

イオンは、そのノウハウを取り入れた

スポーツ専門ECサイトを運営していくようです。


そこで、イオン・シグナ・スポーツのサイトを覗いてみました。

今のところ、まだ内容は充実していません。

チームスポーツ、テニス、自転車の3つのカテゴリーで

構成されています。


自転車はまだ準備中で、テニスは情報記事ばかりです。

商品を販売しているのはチームスポーツだけで、

それもチームユニフォームに限定されています。

オンラインショップというまでには至っていません。


この先、どのように進化していくかは未知数ですが、

ドイツ本国のシグナ・スポーツのようなスタイルになっていく

可能性はあります。

それならば、スポーツ業界へのインパクトは

大したものにはならないでしょう。


今のところ、

国内の大手スポーツチェーンのオンラインショップの方が

はるかに優れています。

業界に新しい息吹を注ぎ込むのであれば、

もっと違った戦略を打つことです。


日経ビジネスの記事には、イオン・シグナ・スポーツは

「デジタル技術を活用して

 スポーツが好きな人たちの生活をさらに便利にする」

という社長の言葉が載っています。

「デジタル技術」と「便利な生活」がキーワードです。

ぜひそんなECサイトを目指して、

業界に刺激を与えて欲しいと思います。


そこで、一つ提案です。



3.問屋が作るECモール



イオン・シグナ・スポーツが

ドイツ本国のようなECサイトになるとすれば、

これは、スポーツブランドを集めて販売するスタイルです。


それを、ブランドではなく、

スポーツショップだけを集めたECモールは

出来ないものでしょうか。

言ってみれば、楽天やヤフーのECモールから、

スポーツショップを抜き出したようなものです。


実は、このECモールの作成運営に適した会社があります。

それは問屋さんです。

メーカーさんは自社ブランドだけを販売するのが仕事ですから、

当然このECモールを作っても意味がありません。

また、どこかの小売店さんが頑張って作ったとしても、

他のお店が参加するかどうかは疑問です。


それに対して、問屋さんはどうでしょう。

問屋さんは全国のスポーツ店とつながっています。

それらのお店を一つのモールに集めることは難しくないはずです。

今、問屋さんの経営は決して楽ではありません。

だからこそ、

新しいスタイルのビジネスに挑戦してみてはどうでしょう。


そして、全国の多くの小売店さんが

ECショップをうまく運営できないでいます。

そんなお店のために、

EC販売のお手伝いをしてあげてはどうかと思うのです。


その収益は、他のECモールと同じように

モール出店社の売上の数%を販売手数料としていただくことで、

稼ぎます。

また、

このECモールの特徴は、価格競争をしないということです。

各お店は、自分の強みを活かした商品やサービスを提供します。

運営会社は、しっかりとお店の戦略を練らなければいけません。


さらに、お店は顧客情報を自由に使えることが重要です。

また、運営会社は各店舗のコンサルタント業務を行います。

グーグルアナリティクスを使って、

デジタルマーケティングを進めることなどですね。


もしこんなECモールが運営できれば、

問屋さんにとって新しい道が開けます。

しかも、全国の小売店さんの役に立つことができるのです。

イオン・シグナ・スポーツが業界に新規参入したこの機会に、

考えられてはいかがでしょう。





■今日のツボ■


・イオン・シグナ・スポーツの業界参入は一つの契機となる。

・ブランドではなく、小売店を集めたECモールを立ち上げる。

・問屋さんにとって、新しい道がひらける可能性がある。





■編集後記■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



他業界からの新規参入は、今後も起こるでしょう。

スポーツは成長産業だからです。

新しい知恵で業界を活性化させてほしいですが、

スポーツ業界自身も知恵を絞らねば。






Zoomも、そろそろ飽きてきました。

セミナーは、リアルに比べて緊張感がありません。

会議は、どうも深みが足りないです。

もちろん、コンサルティングは対面には勝てません。

やはり、私にはリアルの方が良いです。

時代の流れに乗っていけないのでしょうか。






意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【発行元】 ワン・トゥー・ワンコンサルティング
【発行者】 梅本泰則
【URL】 http://www.121con.jp/
【ブログ】 「お客さんが集まる元気なスポーツショップの作り方」
      http://ameblo.jp/121con/
【Eメール】121con@mbr.nifty.com

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※バックナンバーをお読みになりたい方はこちら。

http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=2c7m

※配信が不要な方はお手数ですが下記から解除願います。

https://regist.combzmail.jp/d/2c7m&m=E-Mail