バックナンバー

  がんばれスポーツショップ。業績向上のツボ! http://

□ 最新号

  【がんばれスポーツショップ】P...

□ このメールマガジンを読者登録
   しませんか?

 
メールアドレス

お 名 前

ひとこと欄


解除方法は届いたメルマガ内をご覧下さい
CombzMail コンビーズメールを使って、
メルマガ配信しています。

□ このメールマガジンをRSSリーダーに
   登録しませんか? 
RSSリーダーとは?

      My Yahoo!に追加

□ これまでの発行号

  【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ。...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ。...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【緊急告知】4月8日に私のセ...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ。...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ号...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...
【がんばれスポーツショップ】...

【がんばれスポーツショップ】POSシステムの活用法

  発行日:2015年12月16日

このバックナンバーをメールで受け取る
メールアドレスを入力してください。

ここで入力したメールアドレスは
このバックナンバーを送信するためだけに利用され
メールマガジンの読者登録などは行われません。
---------------------------------------------------------------------
このメールは、過去にワン・トゥー・ワンコンサルティング梅本泰則主催の
セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
---------------------------------------------------------------------
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2015年12月16日発行          第460号

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■


●今日のテーマ:「POSシステムの活用法」



こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

----------------------------------------------------
 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
----------------------------------------------------


デジタル技術がすごいスピードで進んでいます。

販売管理や顧客管理のソフトも日々進歩です。

今回のメルマガではPOSシステムを取り上げました。

データの管理と活用は、小売業にとって重要なテーマです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■      POSシステムの活用法      ■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


1.POSの導入



あなたのお店も数年前にPOSシステムを入れました。

POSとは、Point Of Salesの略で、

販売時点管理と訳されますね。

どんな商品がよく売れるかを調べるシステムだと言えます。


使い方は簡単です。

POSシステム用のレジを使って、

商品についているバーコードをスキャナで読みとるだけです。

そうすると、パソコンにデータが送られて、

販売の役に立つ情報に加工してくれます。


ほとんどのスポーツ用品には、バーコードが付いていますので

POSシステムを使うのは簡単です。

ですから、

近頃ではこのPOSシステムを導入するお店も増えてきました。


POSレジを入れれば、

今までよりはるかにレジ作業が簡単になります。

販売や仕入データの集計も簡単です。

「こんなに便利なら使った方が良いに決まっている」

そう思って、導入されたことでしょう。


とはいえ、かなり高い費用がかかります。

それでも、費用以上のメリットがあると考えたからこそ

導入したに違いありません。

では、そのPOSシステムは、

その後うまく使えているでしょうか?


多くのお店がPOSシステムに期待しました。

・レジ作業が簡単になって、間違いが少なくなる

・どんな商品が売れているのかが分かる

・売上の集計が楽になる

・仕入の集計ができる

・在庫の状態がよく分かる


そんなことを、期待していたに違いありません。

実際これらのことは、

以前に比べてはるかに簡単にできるようになりました。

POSはすごいシステムなのです。



2.POSの効用



ところが、少し不便なこともあります。

売上金額が分かっても、

正確な利益がすぐにはつかめません。

そのためには、もうひと手間必要なのです。

仕入価格を入力しなければなりません。

入力しなければ、商品ごとの粗利益が分からなくなります。

売上は正確に分かったとしても、

いくら儲かっているかが分らないということです。


ですから、せっかくPOSを入れたのに、

粗利益が分からないというお店もあります。


とはいえ、POSシステムには良いところがたくさんあります。

在庫状況が一目で分かるようになったことも、その一つです。

その金額も分かります。

そうすると、商品ごとの回転率もつかめます。

いままで、棚卸をしなければ分からなかったことが、

簡単に分かるのです。

これは便利ですね。


また、どんな商品の売れ行きが悪いかもつかめます。

それによって、

死在庫や不良在庫といった商品を減らすことも可能です。

さらに、商品ごとの販売金額や数量が分かります。

期間ごとに集計をすれば、

どの商品がお店に貢献しているかが見えます。

販売状況が分かれば、次の仕入に役立てることも出来ます。


それだけではありません。

POSシステムの機能を広げれば、顧客データの管理にも使えます。

つまり、どのお客様がいつ何をどれだけ購入したかという

データが手に入ります。

DMを出すには、とても便利です。

もちろん、来店されるお客様の層や購買傾向だって見えてきます。

このように、

POSシステムは上手く使えば、大変役に立つのです。



3.POSの限界



ただし、知っておいた方が良いこともあります。

それは、POSで得られるデータは、

あくまで過去のデータでしかない、ということです。


今まで売れていた商品が、

今後も売れ続けるという保証はありません。

また、今まで売れていなかった商品が突然売れだす

ということだってあります。

つまり、今後どんな商品が売れるかを教えてはくれません。

それは、POSではなく、あなたが考えることです。


さらに、

お客様が欲しいのに、お店に置いていない商品もあります。

POSでは、そのことまでは分かりません。

つまり、

POSはお客様のニーズを教えてくれるものではないのです。

また、お客様はどうしてこの商品を買ったのか、

どうして買わなかったのか、ということも分かりません。

品質なのか、価格なのか、それとも接客なのか、

POSのデータでは分からないのです。


そうしたことは、結局、売場で掴まなくてはいけません。

他の業界や世の流れをみる必要もあります。

やはり、それはシステムではなく人間の仕事なのです。

このような、POSの限界を知っておくことが大切です。


そしてもう一つ付け加えておきます。

POSシステムにあまり大きな期待をしてはいけません。

使っているうちに欲が出ます。

すると、

今のPOSシステムに新しい機能を追加したくなるのです。

そのためには、また大きな費用が必要になります。

あれもこれもと考えてはいけません。

ほどほどのところで機能を使うことです。

POSに頼って、泥沼に入らないように気をつけましょう。





■今日のツボ■


・POSシステムを使うと、販売や仕入のデータが簡単に分かる。

・POSシステムでは、利益をつかむのが不便である。

・お客様のニーズをつかむのはPOSではなく、人である。




■編集後期■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



POSが必要なのは、年商3億円以上のお店でしょう。

とはいえ、年商5億円以上のお店でもPOS無しにやれています。

要は、その目的と使い方次第です。





もう今年も残すところ15日となりました。

年賀状を書かなくてはいけません。

なんだかんだといっては、先送りをしています。

毎年ギリギリになってしまうのが習いのようです。




■「スポーツ店経営実践塾」のご案内はこちらです。

  http://www.121con.jp/keiei/index.html



意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【発行元】 ワン・トゥー・ワンコンサルティング
【発行者】 梅本泰則
【URL】 http://www.121con.jp/
【ブログ】 「お客さんが集まる元気なスポーツショップの作り方」
      http://ameblo.jp/121con/
【Eメール】121con@mbr.nifty.com

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※バックナンバーをお読みになりたい方はこちら。

http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=2c7m

※配信が不要な方はお手数ですが下記から解除願います。

https://regist.combzmail.jp/d/2c7m&m=E-Mail