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【がんばれスポーツショップ】業界のことを考える経営者

  発行日:2016年04月06日

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セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2016年4月6日発行          第476号

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●今日のテーマ:業界のことを考える経営者



こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

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 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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松下幸之助は、

時代に先がけて、新しい時代をつくっていく覚悟で

経営をしていけ、と提言しました。

日本は今まさにそんな経営が求められています。

スポーツ業界も同じです。

そんな経営者がたくさん出てきて欲しいですね。



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■     業界のことを考える経営者      ■
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1.業界の将来を考える



スポーツ業界の将来について考えている、

メーカーさんや問屋さんの経営者は多いことでしょう。

しかし、実際に何人かにお会いして話をしてみると、

業界の将来について明確なイメージが聞けることは稀です。

業界の閉塞感がそうさせるのでしょうか。

社内のことばかりに意識が向いている経営者の方もいます。


それに対して、

スポーツショップの経営者はどうでしょう。

やはり、

業界全体のことよりも自店の課題に興味があるようです。

その証拠に、問屋さんが主催をする小売店さんの会合では

業界への要求ばかりが目につきます。


例えば、

・ネット販売を規制して欲しい

・メーカーの直販を辞めさせて欲しい

・物流費を負担してほしい

・もっと利益がとれる方法を考えて欲しい

といったことです。


どれも、自店の商売のことしか考えていないように感じます。

その一方で、

スポーツ小売商組合の会合などでは

・少子高齢化への対策

・女性の活用

・SNSの活用

といったテーマも話し合われているようです。


このような、時代の流れに対応することを話し合うのは

良いことです。

とはいえ、問題提起だけに終わって、

本当の解決策は見いだせていないのが現状ではないでしょうか。

また、本気で業界を変えていこうという話し合いには

なっていない気もします。


そんな中で、業界のあり方について、

真剣に話をしてくれるお店の経営者に会うことが出来ました。



2.スポーツ店経営者の憂い



お店の名前をAスポーツとしておきます。

この経営者は、もうお店の運営を後継ぎの方に任せています。

現場にはほとんどタッチしていません。

だからでしょうか、

大所高所から物事を見ておられます。

そして、業界の行く末を案じておられます。


特に考えておられるのが、

問屋さんやスポーツショップのあり方についてです。


あなたもご存知のように、

メーカーさんの売上は伸びています。

海外での売上が好調だからです。

経営戦略としては正しいでしょう。

それもあってか、国内のスポーツショップには

以前ほど力を入れなくなってきています。

これが、Aスポーツ経営者の憂いの一つです。


一方、問屋さんはどうでしょう。

主要な取引先である、

地域のスポーツショップの数が減っていっています。

そのため、経営は苦しいです。

売上を確保するために、

スポーツ業界以外の市場獲得に走っている問屋さんもあります。

もう以前のように

スポーツショップを支援する余裕がありません。

このこともAスポーツ経営者の憂いです。


そして、

スポーツショップはスポーツショップで問題を抱えています。

経営者の高齢化で、

新しい戦略を打てなくなっていることも問題です。

また、後継者がいなくて、

やむなくお店をたたんだところもあります。

学生の数が減って、

以前のような売上ができなくなっているお店もあります。


「これは自然淘汰だ」といって、達観している経営者もいます。

こうしたことは、

一つのスポーツショップの力だけで何とかなる問題では

ありません。

そこで、Aスポーツ経営者の登場です。



3.Aスポーツ経営者への提言



この経営者は、本気で業界の現状を憂えています。

スポーツショップとして何か出来ることはないかと、

真剣に業界の問題を解決したいと思っているのです。

そして、そのためには

もっと小売店が結束するべきだと考えています。


そこで、彼はその話を問屋さんに持ちかけてみました。

小売商組合にも持ちかけてみました。

メーカーさんにもです。

しかし、案の定どこも動きません。

それでもA経営者は、少しもあきらめてはいません。


そこで私はA経営者に、

一つの提案をしたいと思います。


実は、いまの業界の一番大きな問題は、

スポーツショップの経営力や販売力が下がっていることにあります。

ですから、その経営力や販売力をあげることが必要なのです。

そうすれば、スポーツショップばかりでなく

問屋さんも息を吹き返します。

メーカーさんも、スポーツショップに目を向けてくれるでしょう。



では、そのためにはどうしたらいいでしょう。

今の問屋さんは、その方法をアドバイス出来ないでいます。

メーカーさんは、現状を遠巻きに見ているだけです。

それならば、スポーツショップ自身が研究をすることです。

どうしたら、経営力、販売力が上がるかを。

例えば、

やる気のある前向きなスポーツショップが集まって、

切磋琢磨する場所を設けてはいかがでしょう。


お店が抱える問題は、それぞれ違っています。

しかし、経営や商売の基本は同じです。

もう一度その基本を、素直に謙虚に学ぶ場所を作るのです。

どなたも基本は分かっているつもりになっています。

しかし、その基本が実行出来ているかどうかは別です。

実行ができていないのなら、分かっていることにはなりません。


その基本が分かれば、個々のお店で応用します。

応用の仕方はお店ごとに違っていて良いのです。

成果が出れば、それを皆の前で発表します。

その中に、他のお店へのヒントが見つけられるでしょう。


そうやって、

皆で一緒にスポーツショップの力をあげていくことです。

それが、業界全体の力を押し上げていくことにつながります。

そのためなら、私は喜んで協力します。

一緒に、業界の改革をしていきましょう。


これが、A経営者への提案です。

あなたも一緒にいかがですか?





■今日のツボ■


・業界の将来を真剣に考えている経営者は少ない。

・業界の一番の問題は、お店の経営力が下がっていること。

・やる気のあるお店が一緒に勉強して、業界全体を押し上げる。




■編集後期■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



松下翁は、経営者が進歩しなければ、経営力は向上しない、

とも言っています。

経営者が進歩していくためには、勉強をし続けることです。





入社式、入学式が行われています。

皆さん、わくわくして式を迎えていることでしょう。

町の中にも、そのわくわく感が

伝わっている気がします。





■「スポーツ店経営実践塾」のご案内はこちらです。

  http://www.121con.jp/keiei/index.html



意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。


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【発行者】 梅本泰則
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【ブログ】 「お客さんが集まる元気なスポーツショップの作り方」
      http://ameblo.jp/121con/
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