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【がんばれスポーツショップ】ナイキのランニングサービス

  発行日:2016年08月31日

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セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2016年8月31日発行          第497号

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●今日のテーマ:ナイキのランニングサービス



こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

----------------------------------------------------
 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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スポーツ用品業界は、小売業の業績が

かんばしくありません。

大手チェーンも、かつてのような勢いが

なくなってきたようです。

それに比べて、メーカーさんは元気ですね。



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■     ナイキのランニングサービス     ■
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1.ナイキ ランクラブのこと



日経MJ2016年8月29日号の連載記事

「新サービス、記者がチェック」のコーナーで

「ナイキのランニングサービス」が紹介されました。

ナイキジャパンの直営店で受けられるサービスです。


陸上経験のある日経MJ記者が

「ナイキプラス ランクラブ中目黒」店で

体験取材をした内容が書かれています。

何でも、この店では優秀なランニングトレーナーによる

アドバイスが受けられるそうです。


まず、トレッドミルで走り、

動画撮影をしてフォームをチェックします。

フォームに合ったシューズを選んでもらい、

トレーナーと一緒に外を走りながら、実際の走りをチェック。

「体の軸より、かなり前に足が着地しているので、

 体の真下にある空き缶を踏みつぶす感覚で走るように」

とアドバイスをされたそうです。


60分の指導の結果、

レッスン前のフォームより格段に良くなったとのこと。

この受講料は¥3,000で、

その後メールで3か月間の練習プランが送られてくるそうです。

何ともすごいサービスではありませんか。

まさに、ワン・トゥー・ワンマーケティングです。


このサービスを受けられるのは、

今のところ東京表参道店と中目黒店だけですが、

今後さらに多くの店で展開されるかもしれません。


それにしても、ナイキジャパンは、

何のためにこのようなサービスをしているのでしょう。

売上のためなら、もっと効率のいい方法があります。

商品開発のためなのでしょうか。

プロモーションの一環としても、手間暇がかかり過ぎです。


そこで私は、とりあえず「ナイキ ランクラブ」の

ホームページをのぞいてみました。

http://www.nike.com/jp/ja_jp/c/running/nike-run-club



2.ナイキの狙い



あいかわらず、おしゃれなデザインのホームページですね。

しかし、ちょっと分かりにくい構成です。

何とか、目的のページにたどり着きました。


ページを見ると、クラブにはいくつかのサービスがあります。

「NRCライブセッション」「NRCパーソナルラントレーナー」

「NRCトライアルラン」「ランクル―ファインダー」。

日経MJの記者が受けたサービスは

「NRCパーソナルラントレーナー」ですね。

それぞれ、なかなか面白いサービスだと分かりました。


そして、トップページに戻りますと

「トレーニングプラン」というページがあります。

http://www.nike.com/jp/ja_jp/c/running/nike-run-club/training-plans

このページには、ちょっと驚きでしたね。


5K、10K、15K、ハーフマラソン、フルマラソンと、

距離に合わせたそれぞれのトレーニング方法が紹介してあります。

しかも、8〜18週間のトレーニングメニューが

ダウンロードできます。

思わず10Kのメニューをダウンロードしましたら、

これが21ページにもわたる小冊子です。

無料でもらうのは勿体ないような気がします。


これで分かりました。

ナイキのこのサービスの意図が。

やはり、ナイキ社は

このサービスで売上を狙っているわけではありません。

ファン作りがしたいのです。

口コミによるファンの広がりを狙っています。


ナイキのサービスを受けたランナーは、

きっとSNSにアップするでしょう。

ネット上で話題になります。

それで十分目的は達成できるのです。



3.サービスの応用



ここまで読んで、あなたは何を感じられますか?

実は、このサービスは、

ナイキ社だからできると考えてはいけません。

あなたのお店でも十分に可能なサービスなのです。


もちろん、ナイキ社のような

素晴らしい内容のプログラムが出来るとは思いません。

しかし、本来、このようなサービスはあなたの方が強いのです。

ですから、ナイキ社とは違った形で実行ができます。


例えば、

お店に優秀なトレーナーがいなければ、

地元の有力選手やコーチと契約すればいいです。

トレッドミルがお店になければ、

近くのトレーニングジムと提携すれば大丈夫です。

ランニングフォームは、

近くの公園かどこかでチェックしてもらいます。

しかもシューズは、

より多くの商品から、お客様に合ったものが選べます。

レッスン後のトレーニングプログラムは、

契約トレーナーに作ってもらえばいいです。


1対1でなくても、グループレッスンでも出来ます。

いずれにしても、やろうと思えばできるのです。

そうすれば、お客さまはお店のファンになってくれます。

これからのスポーツショップには、

こうしたサービスが求められているのではないでしょうか。


そして、ランニングだけではありません。

野球だって、サッカーだって、テニスだって、

あらゆるスポーツにこのサービスは応用できます。

そのためには、優秀なトレーナーや施設が必要です。

それは、あなたの人脈で何とかなります。

そこがあなたの強みです。

ぜひ、その強みを活かしましょう。


要は、やるかやらないかです。

それをメーカーさんだけに任せておくのは、

ちょっともったいないですね。





■今日のツボ■


・ナイキのランニングサービスは参考になる。

・方法を考えれば、スポーツショップにもできるサービスである。

・こうしたサービスの提供が、今後は有効となる。




■編集後期■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。


すでに一部のお店では、こうしたサービスが行われています。

問題は、続けられるかどうかです。

目的がはっきりしていれば、続けられるでしょう。




リオ五輪では、卓球も日本選手が活躍しました。

そのおかげで、卓球の放送をよく見ましたが、

卓球台についているロゴは「SANEI」でした。

日本のメーカー「三英」によるものです。

何と、台を支える脚が木製でした。

ここでも、日本が活躍していましたね。





●お知らせ

9月8日、私が講師を務めるセミナー

「コンサルタントが現場で使う1年で120%売上・利益をアップさせる方法」

 が開催されます。

詳細とお申し込みはこちら

   ↓
https://www.dreamgate.gr.jp/seminar/detail/18035





意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。


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