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【がんばれスポーツショップ】業界のためにノウハウ公開を!

  発行日:2017年03月22日

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セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2017年3月22日発行          第526号

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●今日のテーマ:業界のためにノウハウ公開を!


こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

----------------------------------------------------
 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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私は、セミナーやメルマガなどを通じて

スポーツショップの成功事例を紹介しています。

業界発展の役に立ちたいと思っているからです。

そして、スポーツショップの皆さんは、

それぞれ独自の技術やノウハウを持っています。

それらを業界発展のために活かせないものでしょうか。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■    業界のためにノウハウ公開を!     ■
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1.すごい会社



私は、TVの「カンブリア宮殿」をよく観ます。

そこにはスポーツショップの事例はほとんど出てきません。

他業界の事例ばかりです。

それでも、

それらの事例はスポーツ業界にも参考になります。


例えば、今年の2月には、

かつお節メーカーの「にんべん」が紹介されました。

そして、3月に紹介されたのは

大分県佐伯市の「糀(こうじ)屋本店」でした。

どちらの事例も、大いに参考になりました。


実は、この両社には共通点があったのです。

どちらも、自分の業界に同じような行動を起こしました。

それによって、業界が潤い、自社も繁盛していったのです。


あらためて内容を振り返ってみます。


「にんべん」は、

創業318年を迎える、かつお節メーカーです。

多くの家庭で愛用されている、

かつお節を小分けで売る「フレッシュパック」は

「にんべん」が開発しました。


しかし、

かつお節の市場は、日本人の食生活の変化もあって

徐々に縮小しているのが現状です。

「にんべん」の社長は、その状況に危機感を持っていました。

そこで、

同社の持っているノウハウ「最良のカツオブシカビ」を

業界に無償で提供する決断をしたのです。


それ以来、

業界全体のかつお節の品質が上がっていったとのこと。

すごい会社ですね。

さらには、「フレッシュパック」の製法も公開しました。

これも、かつお節の品質を高め、市場を支えるためです。

なかなか出来ることではありません。


そして、300年以上の老舗「糀屋本店」も

同じようなことをしました。



2.共通の思い



「麹(こうじ)」も、かつお節と同じように、

年々消費量が減っていっていました。

それにつれて「糀屋本店」の売上も減っていき、

経営が苦しくなります。

そんなとき、経営者は「塩こうじ」の製法に出会いました。

それを、万能調味料として売り出したのです。


これが大当たり。

一気に「塩こうじ」ブームがやってきました。


その時、「糀屋本店」は、

その製法を業界に公開することにしたのです。

一社だけで独占していても、

「麹」の消費量が増えるのには限界があります。

多くの業者が扱うことで、業界が潤うと考えたのです。


素晴らしいですね。

自分のことだけを考えていたら、決して取れない行動です。

業界への危機感を持っていたからこそ、

出来たことではないでしょうか。


私は、カンブリア宮殿でこの二つの会社の行動をみて、

ついつい、

スポーツ用品業界に思いをはせてしまいました。

なぜなら、町のスポーツショップの減少に、

危機感を感じているからです。


この現状を打ち破るために

「にんべん」や「糀屋本店」の行動が

ヒントにならないものでしょうか。

二つの会社は、ノウハウや技術を業界に無償で公開しました。

これは、

スポーツショップの皆さんにも出来ることだと思うのです。


つまり、

それぞれのお店が持っている「ノウハウ」や「技術」を

全国のお店に公開し合う、というアイデアはどうでしょう。


と言ったとたんに、こんな声が聞こえてきそうです。

「競争相手にノウハウを教えれば、お客をとられてしまう」

「長年積み上げた技術を、簡単に他人には渡したくない」


よくわかります。

しかし、今こそ皆で助け合って業界を元気にすることが

大切なことだと思うのです。

もしもあなたにその気があれば、

ノウハウや技術を公開されてはいかがでしょう。




3.公開するノウハウや技術




「とは言っても、うちにはそんなノウハウや技術はないよ」

ですって?

そんなことはありません。

考えれば、結構ありますよ。

たとえば、こんなことはどうでしょう。


・当店が独自に習得したスポーツ用品の修理加工法

・一年間で粗利益率を5%上げる方法

・リピーターを増やす顧客管理法

・ネットショップの出店法と運営ノウハウ

・SNSの上手な活用法

・ブログのネタの集め方、上手な書き方

・従業員をやる気にする組織運営ノウハウ

・効果的なPOS管理の方法

・在庫回転率をあげて利益を向上させる方法

・お客様が感動するチラシの作り方

・学校の先生や監督、それに父兄との付き合い方

・後継者への上手な引き継ぎ方

・銀行からうまく融資を受ける方法


どれも、多くのお店が困っていることです。

また、知りたがっていることです。

それを他のお店に公開しようではありませんか。


公開する方法としては、

勉強会のようなスタイルがいいでしょう。

中心になるのは、あなたです。

まずは、懇意なお店に声をかけます。

そして、少しずつ輪を広げていきましょう。

やがて全国で勉強会が出来るようになれば、

しめたものです。


もちろん、

参加をする全部のお店がノウハウを公開します。

そして、成功事例だけでなく失敗例も大歓迎です。


いかがでしょうか。

これは、

あなたのお店のためだけでなく、業界のためです。





■今日のツボ■


・業界への危機感が、ノウハウの公開につながった。

・スポーツショップもノウハウや技術を公開すると良い。

・勉強会形式で行いながら、全国に輪を広げる。





■編集後期■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。


もしもこんな勉強会があれば、私も参加したいです。

実は、一部のお店にノウハウを公開する動きがあります。

嬉しいことです。





春の甲子園が始まりました。

WBCも予想以上に盛り上がっています。

アメリカやアジア周辺国だけでなく

ヨーロッパの国が参戦するのは

良いことです。

サッカーのように、

全世界に普及する日が来てほしいですね。





●「121わくわく新聞3月号」を発行中です。

 こちらからお読みください。

 http://www.121con.jp/news/index.html




意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。


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【発行者】 梅本泰則
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