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【がんばれスポーツショップ】10年後、スポーツ用品市場を伸ばす方法

  発行日:2017年07月05日

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お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2017年7月5日発行          第541号

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●今日のテーマ:10年後、スポーツ用品市場を伸ばす方法


こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

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 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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先日、日本スポーツ用品協同組合連合会の

中部ブロック大会で講演をしました。

今回は、その時のお話を要約してご紹介します。

内容は、今までお話したことと重複するかも

しれませんが、復習だと思ってお読みください。


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■  10年後、スポーツ用品市場を伸ばす方法  ■
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1.スポーツ庁の方針



2020年の東京オリンピック開催を契機に

2015年、スポーツ庁が発足しました。

スポーツ業界にとっては、

絶好のチャンスと言っていいでしょう。


案の定、それ以降スポーツ庁は活発に活動をしています。

以前にもご紹介しましたように、

「スポーツ未来開拓会議中間報告」が2016年6月に、

「第2期スポーツ基本計画」が2017年3月に、

スポーツ庁から発表されました。


そこでは、

5年後10年後のスポーツ業界の姿が提案されています。

そのために国として何をする計画か

ということが書かれています。


簡単に言えば、

国の方針は「スポーツの産業力を上げる」ということです。

つまり、スポーツ関連の産業を成長させることによって

GDPを押し上げる助けにしようと、考えています。


そして、スポーツ市場の産業分野を5つに分けて

それぞれ2020年、2025年までの市場規模を

予測しているのです。


その結果、5つの分野の市場規模合計は

2020年に10.9兆円、2025年に15.2兆円と

試算されています。

現在の合計規模が5.5兆円ですから、

2025年までには3倍になるとしているわけです。


また、そのうちのスポーツ用品について言えば、

2020年には2.9兆円、2025年には3.9兆円と

なっています。

現在の市場規模が1.7兆円ですから、2.3倍ですね。


果たして、この試算は妥当なのでしょうか。

また、その根拠はあるのでしょうか。



2.スポーツ用品市場に対するスポーツ庁の考え



経済産業省の商業統計によれば、

スポーツ用品小売市場規模は

2004年で1兆4000億円、

2014年が1兆2300億円。

10年間で約12%低下しています。


また、中小スポーツ店の数は

2004年に17300店あったものが

2014年には10300店にまで減っています。

40%落ちていますね。


このような状況から見て、

スポーツ庁の試算は、どこに根拠があるのでしょうか。


そこで、私は直接スポーツ庁に出向いて、

その根拠をたずねました。

返答は明快でしたね。


「国としては、スポーツ人口を増やしたり、

 スポーツを盛んにする環境を作っていきます。

 例えば、

 全国にスタジアムやアリーナを新設したり、

 スポーツツーリズムの考え方を広めたり、

 スポーツマネジメントの人材を育成したり、

 スポーツ指導者の全国配置をしたり、

 大学スポーツをビジネスにしたり、

 ということです。

 これらの施策をスポーツ用品業界が活用することで

 市場が発展するのではないでしょうか」。


つまり、スポーツ用品業界に直接支援はしないけれど

環境を整備していくので上手に活用せよ、

ということをおっしゃっています。


スポーツ庁の言うことは、ごもっともです。

そうであれば、

スポーツ小売店としては

どんなことをすればいいのでしょう。



3.スポーツショップとして行うこと



今まで、スポーツ小売業が苦しんできている要因は

たった一つだと思います。

それは「経営力」が向上していない、ということです。


「経営力」というと、むつかしく聞こえますよね。

簡単に言えば、

「時流の変化に対応できていない」ということです。

そして、この「経営力」を上げることによって、

時流の変化に対応し、市場も活性化していきます。


やがて、スポーツ庁の掲げる目標にも

近づけるのではないでしょうか。


では、その「経営力」を上げるには

どんなことをしたらいいでしょう。

もちろん、その方法はいろいろ考えられます。

しかし、今最も重要なことは、

各お店が、改めて「経営理念」を作ることです。


そして、それをもとに、

しっかりとした「経営計画書」を作ります。

その「計画書」を作るためには、

「マーケティング力」が必要です。


マーケティングとは、

「誰に、何を、どうやって」売るかを決める

ことを意味します。


つまり、

これらの経営の基本をしっかりさせることによって

経営力が向上するのです。

目先の事ばかりにとらわれていては

本当の経営力は身に付きません。


そして、

せっかく「スポーツ用品協同組合」があるのですから、

この組織をもっと活かすことです。

個々のお店で努力することも大切ですが、

皆さんで一緒に経営力を上げる工夫をされては

いかがでしょう。


例えば、

地域のスポーツ店さんが定期的に集まって、

真剣に勉強を重ねるといったことです。

もちろん、それには

メーカーさんや問屋さんの協力も必要だと思います。


ぜひ経営力を上げて、

2025年には市場を2.9兆円に伸ばしましょう。






■今日のツボ■


・今後5年10年は、スポーツ業界にとって絶好機である。

・スポーツ庁の施策をうまく活用することが重要である。

・そのためにはスポーツ店は経営力を上げる必要がある





■編集後期■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



ここのところ、政府がもたついていますので

スポーツ庁も何かと大変でしょう。

一方、都政は盤石な体制になることでしょう。

スポーツ行政もスムーズに進むかもしれません。





台風の季節がやってきました。

この時期は、天気予報を見ながら

その進路を気にしてばかりです。

毎年繰り返される光景ですが、

今年は災害が起こらないことを祈ります。





●「121わくわく新聞7月号」を発行中です。

 こちらからお読みください。

 http://www.121con.jp/news/index.html




意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。

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