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【がんばれスポーツショップ】シニア市場を狙う

  発行日:2017年09月27日

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セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2017年9月27日発行          第553号

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●今日のテーマ:シニア市場を狙う



こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

----------------------------------------------------
 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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最近のベストセラーになっている本に

「定年後」(楠木新:著)があります。

また、国は「人生100年構想会議」とかいった      

働き方や生き方の提案にも熱心です。

いよいよシニア市場が活発になってきた

感じがします。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■       シニア市場を狙う        ■
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1.シニアの人口



前回は、「ブルーオーシャン」の話として、

「大学スポーツ」を取り上げてみました。

まだまだブルーオーシャンはあります。

「シニア市場」も、その一つと言えるでしょう。


もう6年以上も前になりますが、当メルマガ第250号では

「シニアをお客様に」というテーマでお話をしました。

http://archive.mag2.com/0000227106/20111207060000000.html

その時、シニアを対象にしたスポーツショップを作ろう

というのが骨子でした。


しかしその後

シニア対象のスポーツショップが出来たという

情報は入ってきていません。

なかなかむずかしそうですね。

とはいえ、シニアの人口はますます増えていきます。

人口の多い市場を狙うのは、ビジネスの常道です。


総務省の資料によれば、

2015年の65歳以上の人口は約3350万人います。

その今後の人口予測は、次のようです。

・2020年 3610万人

・2025年 3660万人

・2030年 3680万人

・2035年 3740万人

・2045年 3860万人


一方、15〜64歳の人口は、

2015年の7630万人から

2045年には5350万人となり、

0〜14歳の人口は、

2015年の1590万人から2045年1010万人と

いずれも減少していく予想です。

シニア市場の大きさが分かりますね。


そこで、シニアの人達について考えてみましょう。

何といっても、シニアの人達が最も関心を持つことは

「健康でいたい」「若々しくありたい」

ということではないでしょうか。

そのために、

スポーツは大きな役割を果たすことができると思うのです。



2.シニアの人達が求めること



先日、こんなことがありました。

60代後半で、今でも元気にテニスをしている知人がいます。

学校を卒業してからも、週に一度テニスを楽しんでいる

スポーツマンです。

ところが、

久しぶりにお会いしたときに、足を引きづっています。

テニスをしているときに、膝を痛めてしまったそうです。


やはり、日頃から鍛錬をしている人でも年齢には勝てません。

知人はあらためて自分の年齢を思い知らされたそうです。

自分が思っている以上に体は動かなくなっています。

あまりスポーツをしていないシニアなら、なおさらです。


スポーツショップが、このようなシニアを対象としたとき

どのようなことを心がければいいのでしょうか。

当然、元気な若いスポーツマンを相手にするときと同じでは

いけません。


「第250号シニアをお客様に」で、

シニアの人達の特徴を次のようにあげました。


・病気や健康に大きな関心がある。

・高齢者だとか、老人だとか、言われたくない。

・気に入らなければ、さっさとやめる。

・一度決めたら、なかなか乗り換えない。

・社会や人とのつながりを求める。

・意外とネットを活用している。


これらは、6年前も今も大して変わってはいないでしょう。

そして、一番の関心事は「自分の健康」です。

ですから、シニアの人達が集まる場所では

必ずと言っていいほど、「健康」や「病気」のことが

話題になります。

ときには、お互いの病気自慢が始まることも。

健康でいたいという気持ちは、どの世代よりも強いのです。


あなたのお店は、

そんなシニアの人達をサポートできるスポーツの用具や

ノウハウを提供することができます。

そうすれば、

シニアのためのスポーツショップは繁盛するはずです。


また、繁盛のヒントはそれだけではありません。

実は、

「健康」以外に、もっと重要なシニアの関心事があります。

お気づきでしょうか。

それは、「社会や人とのつながりを求める」ということです。



3.シニアに求められるお店



シニアの人達は、

意外と社会や人とのつながりを持っていません。

特に、サラリーマンとして定年まで働いた人はそうです。

ですから、「定年後」という本が売れるのでしょう。

ということは、

シニアを対象にしたお店を作るときは、

その「つながり」を意識した店にすることです。


そのためには、

シニアの人達が集まることのできるスペースを

お店の中に作ればどうでしょう。

お茶を飲みながら、新しい人とのつながりができる場所です。

そこは、ただ集まってしゃべるというだけではありません。

お互いのことを発表する機会を設けます。


例えば、

「私のスポーツ自慢」とか

「70歳の私が心がけている運動法」というように、

なるべく健康やスポーツに関する話を

1時間くらいしてもらいます。

シニアの人達は、自分の人生を話したくてたまりません。

それによって、人とのつながりも強くなります。

もちろん、発表会の集客や設営準備はお店の役目です。


また、スポーツショップとしてはそれだけではいけません。

シニアの人達に役に立つ情報を、

セミナーのような形で行います。

例えば

・スポーツで膝や腰のけがをしない方法

・自分の体力年齢を知ろう

・正しい栄養の採りかた

・疲れをとるスポーツグッズ

・正しいウオーキングの仕方

といったものです。


講師は、それなりに知識や実績のある人に依頼します。

スポーツショップがこの手の人を探すのは簡単です。

こんな講演やセミナーが定期的に行われるお店にすれば

きっとシニアの人達に喜ばれることでしょう。


さらに付け加えておきますと、

シニア対象のお店では、

シニアの販売員も採用されると良いと思います。

やはり、自分の気持ちが分かるお店の方が、

買いやすいからです。


いかがでしょうか。

シニア対象のスポーツショップ。

一度ご検討ください。

そして、お店が出来たら私までご連絡ください。








■今日のツボ■


・65歳以上の人口は、今後増え続ける。

・スポーツショップとしてシニアの人達の「健康」をサポートする。

・「つながり」を意識したお店にできれば、なお良い。



■編集後記■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



シニアを対象にするスポーツショップは

それなりの機能を持ったスポーツグッズを

そろえる必要があります。

一方、ウエアは若々しいデザインのものが良いでしょう。





ずいぶんと過ごしやすくなってきました。

公園では、年輩の人たちが

グランドゴルフを楽しんでいます。

キンモクセイの香りに包まれながら

元気にボールを打つ姿は

何とも味わいのある風景です。





●「121わくわく新聞9月号」を発行中です。

 こちらからお読みください。

 http://www.121con.jp/news/index.html




意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。

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