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【がんばれスポーツショップ】どうせ新しい店を出すなら

  発行日:2017年10月11日

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セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2017年10月11日発行          第555号

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●今日のテーマ:どうせ新しい店を出すなら



こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

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 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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名古屋が元気です。

名古屋駅前には、次々と新しい商業ビルが建っていきます。

そして、先週また新しい商業ビルが開業しました。

この駅前商業戦争、

スポーツショップも便乗できるでしょうか。


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■     どうせ新しい店を出すなら      ■
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1.米国の商業事情



アメリカでは、大型ショッピングセンターが、

いくつも閉鎖しているそうです。

そうなれば、

出店していたテナントも店を閉じなければなりません。

そんなこともあってでしょうか、

有名店の閉鎖が続いています。


あのシアーズやJ.Cペニーも例外ではありません。

ザ・リミテッドやGAPとても、大変なようです。

アパレルばかりでなく、トイザらスも倒産してしまいました。


その原因をネット販売に求めているようですが

私はそれだけでは無いように思います。

消費者のお店に求めるものが

違ってきているように思うのです。


広い売り場に商品を整然と並べ、

「さあ、買ってください」と言わんばかりのお店に、

お客様が飽きてきているのではないでしょうか。

そんな販売の仕方だけのお店なら、

ネットで買っても同じことです。

あの店に行きたいと思わせるものが無いのかもしれません。


この現象は、いずれ日本でも他人事ではなくなるでしょう。

ところが、そんなアメリカの状況をよそに、

最近、日本で活況を呈している街があります。

それは、名古屋です。

この1〜2年の間に、次々と新しい商業ビルが建てられ

新しい店が出店しています。



2.名古屋商業ビル戦争



そのトップバッターは、昨年の3月にリニューアルをした、

大名古屋ビルヂングでした。

16階建てのうち、B1から3階までが店舗。

駅前のシンボルであったビルの建て替えで、

話題になりました。


次は、その向い側にできた、キッテ名古屋。

昨年6月のオープンです。

JPタワー40階のB1から3階部分にあたります。

その次が、今年4月にJPタワーの隣にできた

44階のJRゲートタワーです。

B1から14階までが商業施設になっています。


この三つは、どれもおしゃれなお店が入っていて、

しかも、名古屋初出店の店も多く、

素晴らしく集客力のある商業ゾーンです。

ところが、残念なことに、設定ターゲットが違うのでしょうか、

どこにもスポーツショップは入っていません。


そんなさなか、また新しい商業施設が先週オープンしました。

グローバルゲートという名の施設です。

先の三つの施設からは、歩いて15分くらい南にあります。

早速行ってみました。


今まで、そんなに人の流れが多くないところでしたが

さすがに、通行人で大混雑です。

私は、この商業施設も

ゲートタワーと同じようなものだろうと思っていましたが

行ってみると、ちょっと雰囲気が違います。

やけに木々の緑が目に付くのです。


それもそのはず、ここのコンセプトは「グリーンスタイル」。

36階と17階の二つのビルの間に

4フロアのショッピングゾーンがあります。

その屋上は、広くてきれいな庭園になっていて、

居心地の良い場所です。

入っているお店は、おしゃれなガーデニングの店や、

こだわりのインテリアや家具の店が目立ちます。


そして、その店舗群のなかに、

何とスポーツショップが3店もあるではありませんか。




3.新しいスポーツショップ




どんな店づくりになっているのでしょうか。

楽しみにのぞいてみました。

ところが、私の期待とは違って、

どのお店にも、新鮮さは感じられません。


ここは新しい商業施設です。

私はかすかにこんな期待をしていました。


スポーツとしてのライフスタイルをディスプレイで表現したり、

ゆったりとお客様と会話ができるスペースを設けたり、

お客様がくつろげる小さなカフェを作ったり、

他店では見られないこだわりの商品を集めてみたり、

お客様が何度も足を運びたいと思わせるような店づくりを。


どうして、そんな期待をしたのでしょうか。

それは、最近「蔦屋家電」の売場を見てしまったからです。

あなたは、「蔦屋家電」の売り場を見たことはあるでしょうか。

このお店の品ぞろえや提案の仕方は、秀逸です。


売場はいくつかのテーマに分けられて、

そのテーマに沿った雑誌や書籍と家電が置かれています。

コーナーに置かれたおしゃれな椅子やソファーで

自由に読んだり休憩をしたりできるのです。


文具も時計も、こだわりの商品がおしゃれに並んでいます。

パソコン売場、スピーカー売場、どこをとっても

よくある家電店の品ぞろえと見せ方ではありません。

カメラ、天体望遠鏡、電動アシスト自転車、卓上ロボット、

全部欲しくなってしまいます。


商品を見ているだけでも楽しいですし、

どこからこんな商品を集めてきたのかと、感心さえします。

売場のデザインも什器も、実に居心地が良く見事です。


全国の書店も電気店も、スポーツショップ同様

決して好調ではありません。

そんな中で、蔦屋家電のように新しい提案が出来てこそ、

お客様の支持を得られるのではないでしょうか。

蔦屋家電に出来ることが、

スポーツショップで出来ないはずがありません。

ぜひ、新しい業態の店が現れることを期待しています。







■今日のツボ■


・名古屋は新しい商業施設の出店ラッシュで活況を呈している。

・その施設にスポーツショップが出店したのは、良いことである。

・蔦屋家電のような新しい店づくりに挑戦して欲しい。





■編集後記■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



東京の吉原に、「カストリ書房」という書店があります。

扱っている本は、遊郭や赤線に関するものばかりだそうです。

このこだわりはスゴイですね。

このお店も新業態と言えます。






連休中に、岩国の錦帯橋を渡ってきました。

雨のせいもあったでしょうが、

観光客はまばらです。

そして、旅行雑誌にある写真とは違って

見える景色は山水画のようでした。

いい旅になったようです。





●「121わくわく新聞10月号」を発行中です。

 こちらからお読みください。

 http://www.121con.jp/news/index.html




意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。

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【発行者】 梅本泰則
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【ブログ】 「お客さんが集まる元気なスポーツショップの作り方」
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