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【がんばれスポーツショップ】ホームページに欠かせない3つのページ

  発行日:2018年04月25日

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このメールは、過去にワン・トゥー・ワンコンサルティング梅本泰則主催の
セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2018年4月25日発行          第583号

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●今日のテーマ:ホームページに欠かせない3つのページ



こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

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 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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私はWEBマーケティングに詳しいわけではありません。

それでも、どんなホームページにしたら良いかという

アドバイスはできます。

リアルマーケティングと考え方は違わないからです。

当メルマガ第562号「参考になるホームページ」で

株式会社兵左衛門のページを紹介しました。

今回、また別のホームページを紹介します。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■  ホームページに欠かせない3つのページ   ■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


1.スポーツショップのホームページ



あなたは、こんな用語をご存知でしょうか。

「SEO」「PV」「アクセス解析」

「コンバージョン率」「リスティング広告」

「リターゲティング」「ランディングページ」

「オウンドメディア」「レコメンデーション」


すべて、WEBマーケティングの用語です。


これらの用語を知っているに越したことはありませんが、

知らなくても一向に問題はありません。

これらは、

どうしたら自社のホームページの閲覧回数を増やせるか、

また、販売につなげられるかといった

テクニックに関するものです。


しかし、いくらこうしたテクニックを知っていても、

それで良いホームページが作れるかどうかは、

別問題だと言えます。

大切なのは、そのホームページの中身なのですから。

ホームページを見てもらっても、中身がつまらなければ、

すぐに別のホームページに移られてしまいます。


とはいえ、以前にも言いましたように、

スポーツショップの8割はホームページを持っていません。

これは大きな問題です。

今の時代にあっては、

せめてホームページくらいは開いてほしいものですね。


しかも、ホームページを開くのに、

費用をかけなくても大丈夫な時代です。

簡単なホームページなら、無料で作れます。

また、ブログやフェイスブックも

ホームページの代わりにすることができるのです。

こんな便利な時代に、

そうしたツールを使わないのは勿体なさすぎます。


さて、そんな中で、

ホームページを持って頑張っているスポーツショップは

全体の2割ほどです。

素晴らしいホームページのお店もちらほら見かけますが、

多くのお店のホームページは、

ちょっと残念な内容になっています。



2.必要な三つのページ



その典型的なページ構成は、

「トップ画面」「お店のセールスポイント」

「ショップ紹介」「おすすめ商品」

といった内容に終わっているお店がほとんどです。

何とも味気ないですね。


これだけでは、ページを見たお客様に、

大した情報を伝えることはできません。

一体どんなお店なのか、もっと説明をすることです。

そのためには、

次の3つのページを付け加えることをお勧めします。

それは、

「お店の思い」「お役立ち情報」「社員紹介」

のページです。


それぞれ、どんな内容にすると良いでしょう。


「お店の思い」のページでは、例えば、

「スポーツは、人間にとって、地域にとって、

 なくてはならないものです。

 そして今、地域のつながりが薄らいでいます。

 私たちは、この商売を通じて

 スポーツや人々のつながりの大切さをお伝えしたいと

 思っています。

 この商売に出会えたのは、私の天命です。

 今後も平和で健康な社会に貢献し続けたいと

 考えています。」

といったような内容で書き込みます。


もっとも、これでは簡単すぎますので、

もっと熱く「思い」を語ってください。

お客様に、お店の思いに共感していただくことが大切です。


二つ目の「お役立ち情報」は、

たくさんの内容が考えられます。

例えば、

「用具の上手な手入れ法」「試合に勝つ秘訣集」

「メンタルトレーニングの仕方」「スポーツ栄養学の知識」

といったものです。


お客様の役に立つ情報は何かということを、

いつもお店の皆さんで考え続けましょう。

このページの中身は、いくら多くてもかまいません。

情報を、どんどんと追加してくことです。

その場合、写真やイラストを掲載すると良いですね。

そうすると、多くのお客様がページを見に来てくれます。


三つ目の「社員紹介」も重要です。



3.イケウチオーガニックのホームページ



「社員紹介」のページでは、

ひとりづつ顔写真付きで詳細な説明をつけて紹介します。

例えば、

『頑固なガット張職人 〇〇さん』

  
「ガット張の腕前は、全国で5本の指に入ります。

 しかし、とても頑固なのです。

 なかなか人の意見を聞きません。

 自分の腕に自信がある証拠です。

 なのに、職場の皆さんに愛されています。

 その笑顔についつい引きこまれてしまいます。

 背中で皆を引っ張ってくれている頼もしい親父さんです」


といった感じです。


本人のインタビューを記事にするのも良いです。

社員の皆さんを紹介をすることで、

お客様から愛着を持ってもらえますし、

お店の姿勢を感じとってもらえることにもなるでしょう。


ですから、

この「お店の思い」「お役立ち情報」「社員紹介」のページを、

あなたのホームページには入れてください。


そして、

その三つのページを見事に表現しているホームページが

見つかりましたので、紹介します。


「イケウチオーガニック」という会社のホームページです。

https://www.ikeuchi.org/

この会社は、今治のタオルメーカーさんですが、

それほど事業規模は大きくありません。

こうした中小企業でも、

こんなに優れたホームページを作ることができるのです。


早速、ページを見てみましょう。


トップページを見ると、なかなかおしゃれです。

次のページでは、会社の紹介映像が目に飛び込んできます。

なかなか良い映像です。


「会社の思い」もしっかりと語られています。

『2073年(創業120周年)までに赤ちゃんが食べられるタオルを創る』

というのが、会社の指針です。

また、製品づくりへのこだわりも、半端ではありません。


さらに、お役立ち情報も充実しています。

「タオルの作り方」「タオルのお手入れ法」が

詳しく紹介してあります。

読んだ人は「へーえ」と感心することでしょう。


すごいのが「社員紹介」のページです。

23人の社員をひとりづつ、物語のように紹介しています。

すごく社員を大事にしている会社だということが分かります。


ここで全部を細かくは紹介できませんが、

こうした中身のある内容をページにあげることで、

会社の信頼度がぐっと増すのは間違いありません。

それによって、

この会社の提供する商品を買いたいと思わせます。


本当に参考になるホームページです。

あなたのホームページにも応用できる内容が

きっと見つかるのではないでしょうか。

ぜひ、研究してみて下さい。






■今日のツボ■


・ホームページを作るのなら、3つのページを入れると良い。

・それは、「会社の思い」「お役立ち情報」「社員紹介」である。

・イケウチオーガニックのページは、大いに参考になる。





■編集後記■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



今回の内容は、

スポーツショップ向けに行ったセミナーからの抜粋です。

そのセミナー後に、

早速ホームページ作りを始めたお店もあります。

嬉しいですね。





公務員ランナーの川内優輝選手が

ボストンマラソンで優勝しました。

日本人の優勝は、

31年前の瀬古利彦さん以来と言いますから

快挙です。

実業団のトップランナーたちは

ちょっとショックかもしれません。






●「121わくわく新聞4月号」を発行中です。

 こちらからお読みください。

 http://www.121con.jp/news/index.html




意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。


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【発行者】 梅本泰則
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