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【がんばれスポーツショップ】人脈は大切

  発行日:2018年07月18日

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セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2018年7月18日発行          第595号

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●今日のテーマ:人脈は大切


こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

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 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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会社勤めをしていると気が付かないけれど、

独立すると分かることがあります。

その一つが人脈の大切さです。

今回は、その人脈について話します。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■        人脈は大切          ■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


1.役に立たない人脈



あなたは、どのような方法で人脈を広げていますか?


実は、私が会社勤めをしていた時は、

まったく人脈作りをしていませんでした。

とはいえ、年間数百人と名刺交換することもあり、

名刺ホルダーはどんどん厚くなっていきます。

いろいろな人との出会いを楽しんでもいました。


ところが、経営コンサルタントとして独立した時、

これは人脈でもなんでもなかったことに気が付いたのです。

どういうことでしょう。


私が名刺交換をしていた人の大半は、

スポーツ業界の人たちでした。

確かに、それで業界での顔は広くなっていきます。

業界にはユニークな人も多いので、

そうした人たちと知り合うだけで嬉しいです。


しかし、

それは業界の中だけで通用する人脈でしかありません。

独立をしてしまえば、

その人脈はたいして役に立たないのです。

しかも、商売を通じてのつながりなので、

その商売に関係なくなれば、

人脈でもなんでもなくなってしまいます。


これが、人脈づくりをしていなかった、ということです。

ですから、それまでに交換した名刺の大半は、

その後ほこりをかぶることになってしまいました。

そこで、お尋ねします。

あなたがスポーツ店の店主として交わしている名刺も、

業界の人たちばかりではないでしょうか。


いえ、それがいけないと言っているのではありません。

言いたいのは、

業界の中の人脈だけで満足していると、

他の世界の人たちとの人脈作りが出来ないということです。


「それがどうした」という声が聞こえてきそうです。



2.井の中のカワズ



今、私の手元には、2000枚の名刺があります

ほとんどは、独立してから交わした人たちのものです。


私が10年前に独立した時、

スポーツ業界の人たちを頼ろうとは思いませんでした。

以前の人脈をたどってコンサルタントの仕事をしても、

お互いに甘えが出ると思ったからです。


そこで、新しい人脈を作ろうと考えました。

しかし、

どうしたら人脈ができるのか、方法は分かりません。

やむなく、思いつくままに、

いくつかのコミュニティーに飛び込んでいきました。


起業家が集まっているコミュニティー。

士業の人たちが集まっているコミュニティー。

ビジネススキルを磨くコミュニティー。

経営者が集まるコミュニティー。

10個ぐらいはあったでしょう。


実は、これが良かったのです。

そこには、

スポーツ業界にいるだけでは出会うことのない

人たちがいました。

独立している人や独立を目指している人がほとんどですので

皆さん、実に前向きです。

当然、企業や他人の悪口を言う人などいません。


しかも、それぞれ違った知識や経験を持っています。

私の知らなかったことも多く、大変刺激的でした。

まさにこの時、

自分は井の中のカワズだったと思い知ったわけです。


それぞれのコミュニティーで出会った人は、

20代から70代までと幅広いのですが、

お互いの関係に上下関係はありません。

利害関係もありません。

これが、コミュニティーの良いところです。


考えてみると、

独立をした最初のころに出会った300人ほどのうち

今でも30人ほどの人と付き合っています。

たまには仕事のやりとりはしますが、

それが目的ではありません。

話をしていて気持ちが良いですし、

常に何らかの刺激をくれます。

私は、これが人脈作りの本当の意味ではないかと思うのです。



3.人脈の効果



以前、「3本の柱」という話をしたかと思います。

地域スポーツショップの生き残り策は、

「店売り、ネット販売、外商の3本の柱」

を持つことが必要だという考えです。


私はこの考えに納得は出来ませんが、

ある一時期、スポーツ業界の人たちが

同じようなことを言っていたのを覚えています。


つまり、同じ業界にいると、

どうも考え方まで同じようになってしまうようです。

それではいけません。

違う発想の人がいてこそ、業界は発展します。


そのためには、多くの人が業界以外での人脈を持つことです。

同じ業界にどっぷりつかっていると、

外のことが見えません。

情報も偏ってきます。


ですから、ぜひあなたも

違った世界のコミュニティーに顔を出しましょう。

何かの勉強会でも良いです。

サークルでも良いです。

中小企業や商工会の集まりでも良いです。

また、セミナーや研修で人脈を作るのも良いでしょう。


それらの場所で、優れた人たちと出会ってください。

そうすれば、

あなたの商売に役に立つ人脈が作れるでしょう。


ただし、人脈作りで気をつけることがあります。

それは、素直になって他人から学ぼうとすることです。

年齢や役職は関係ありません。

自分よりも若い人からも、積極的に学びましょう。


そして、もう一つ。

コミュニティーの中で、

自分のことを大きく見せようとしないことです。

ついつい自慢話を始めてしまう人がいます。

これには気を付けてください。


いずれにしても、そうした人脈の中から

一生付き合える人も出てくるかもしれません。

ですから、業界の中の人脈だけに閉じこまらず、

積極的に外の世界の人と交流することです。

それが、商売の発展にもつながるでしょう。


ぜひ良い人脈を作ってください。





■今日のツボ■


・業界の中だけの人脈で満足してはいけない。

・業界外のコミュニティーで、新しい人脈を見つける。

・素直に学ぶ姿勢が人脈づくりには大切である。




■編集後記■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。



面白いことに、所属するコミュニティーは

年を経るごとに移っていきます。

自分のステージが変わるからでしょう。

しかし、どのコミュニティーも学ぶことは多いものです。





めちゃ暑いです。

蝉が一斉に鳴き始めました。

その蝉もしんどそうです。

声がかすれています。

長く続きません。

熱中症なのでしょうか。





●「121わくわく新聞7月号」を発行中です。

 こちらからお読みください。

 http://www.121con.jp/news/index.html




意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
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