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【がんばれスポーツショップ】展示会がなくなっても良い?

  発行日:2018年11月28日

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セミナー等に参加してくださった方、コンサルティングを受けられた方、
お問い合わせをいただいた方、名刺交換をさせていただいた方など
『大切な方』にお送りしています。
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  がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ!


     2018年11月28日発行         第614号

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●今日のテーマ:展示会がなくなっても良い?


こんにちは。

ワン・トゥー・ワンコンサルティングの梅本泰則です。
http://www.121con.jp/

当メールマガジン、

「がんばれスポーツショップ。業績向上、100のツボ」は、

スポーツショップの皆様の業績が、より向上することを願って

書かれたものです。

きっとこのメルマガの中には、あなたのお店がかかえている

問題を解決するヒントが隠されていると思います。

どうか気楽にお読みください。

----------------------------------------------------
 スポーツ店専門コンサルタントのページはこちら
   http://www.121con.jp/
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家電店、書店、薬局、衣料品店、多くの業界が

時代の流れをつかもうと躍起になっています。

スポーツ用品業界も同じです。

そのためでしょうか、メーカーさんも問屋さんも

大きく政策を変えようとしています。

そんな流れにスポーツショップは

どう対処したらいいのでしょうか。


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■     展示会がなくなっても良い?     ■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


1.無くなった展示会



最近、スポーツ用品業界から

姿を消してしまったものがあります。

それは、総合展示会です。

総合展示会では、多くのメーカーさんが一堂に会して

商品の展示発表や受注が行われます。

そのため、広いスペースが必要です。


総合展示会は、メーカーさんや卸売の組合が主催をします。

100社以上の出展も珍しくありません。

小売店さんにとって、

各社の商品が一度に見られるチャンスです。

メーカーさんや問屋さんにとっても、

一度にまとめて注文が取れるので

効率の良い商売ができます。


この展示会は東京や大阪で、

それぞれ年に1〜2回開催されてきました。

ところが、

その展示会がとうとう今年で最後を迎えてしまったのです。


理由はいろいろあります。

一番の理由は、

小売店さんが総合展示会に足を運ばなくなってしまった

ということでしょう。

いつからでしょうか、

メーカーさんは、総合展示会に先立って、

それぞれの個展を開くことが多くなっていきました。

年に2回どころか、3回も4回も開くところもあります。


総合展示会が行われるころには、

小売店さんから主だったメーカーさんへの発注は

終わってしまっているのです。

ですから、

小売店さんにとっては総合展示会で見る商品の多くが

新鮮ではありません。


そして、新たに発注をする商品も見当たりません。

そうなると、

メーカーさんや問屋さんにとって、

総合展示会に出展する意味が薄れていきます。

いたずらに、出展の手間と経費がかさむばかりです。


そのようなこともあって、

総合展示会は開かれなくなってしまいました。

しかし、本当にこれで良いのでしょうか。




2.中小メーカーへの影響



確かに、

市場をリードしている大手のメーカーさんにとっては

総合展示会が無くなっても経営にたいした影響はありません。

それどころか、

何千万円もかけていた出店経費がなくなるので

その分、利益に貢献します。


では、その一方、中小メーカーさんはどうでしょう。

総合展示会が無くなってしまった影響はあるのでしょうか。

私は、大いに影響があるのではないかと思っています。


中小メーカーさんにとっては、

小売店さんに商品を紹介する機会が無くなってしまうのです。

市場でものすごく売れている商品の展示会ならともかく、

中小メーカーさんの個展に

わざわざ足を運ぶ余裕のある小売店さんはいません。


大手のメーカーさんの個展に、

年に何十回と行かなくてはならない小売店さんにとって

時間的な余裕も経費の余裕もないのです。


また、中小メーカーさんの多くは、

全国のお店に営業をかけるだけのスタッフを用意していません。

ですから、

総合展示会が小売店さんと話をする絶好の機会です。

そこで、市場や消費者の情報を得ていました。

その情報をもとに新製品の開発もしていたことでしょう。

その機会が無くなってしまったのです。

さらに、

一気に注文をいただける機会も無くなってしまいました。


そのような中小メーカーさんが、業界には何百社とあります。

総合展示会が無くなることは、

中小メーカーさんにとっては大きな機会損失です。

小売店さんにとっても、機会損失と言えるでしょう。

これは、業界で何とかしなければいけません。


どうしたらいいでしょう。



3.小売店組織への期待



メーカーさんの団体も問屋さんの団体も

総合展示会を開く気がないのなら、

小売店さんの団体が展示会を主催してはどうでしょうか。


スポーツ用品業界には、小売店の全国組織があって、

その会員数は1000社以上に上ります。

その会員さんが1社あたり1万円を拠出すれば、

1000万円以上です。

立派なものではなくとも、

何とか展示会を開く資金にはならないでしょうか。


そして、展示会を開くノウハウは、

今までのメーカーさんや問屋さんの団体の展示会担当者に

教えてもらえばいいです。


仮に、

中小メーカーさん50社が集まる展示会を開いたとしましょう。

少なくとも1億円くらいのビジネスになるのではないでしょうか。

その場合、発表する商品の中には、

小売商組合の会員しか販売できないものを入れておきます。

こんな展示会は開けないものでしょうか。


また、商工会議所に応援してもらってもいいかもしれません。

展示スペースだけでも確保できそうです。

さらに言えば、

「スポーツ庁」に後援してもらってはどうでしょう。

うまく行けば「予算」が下りるかもしれません。


そして、スポーツメーカーさん以外の出展も考えることです。

例えば、

ITを使ったスポーツ用品を開発しているベンチャー企業。

VRやARでスポーツを楽しめる機器や、

コンディション管理の装置などを開発している企業が

続々と現れています。

今の業界にはいない人たちに参加してもらうのです。

業界とは違った角度でビジネスを提案してくれます。


いかがでしょうか。

スポーツメーカーさんや問屋さんが総合展示会をあきらめた今、

小売店さんが立ち上がる時です。

あなたも、そのために力を尽くされてはいかがでしょう。






■今日のツボ■


・総合展示会が開かれないのは、業界にとっての機会損失である。

・小売店の団体組織で中小メーカー主体の展示会は開けないか。

・スポーツ用品を開発しているベンチャー企業も巻き込むと良い。






■編集後記■


いかがでしたか?

最後までお読みいただき、ありがとうございました。


スポーツとは関係ない展示会で、

斬新なゴルフクラブを売り出そうとしている

中小の刃物メーカーに出会いました。

ウエアラブルスポーツグラスを開発しているベンチャー企業も

出展していました。

業界に参入しようとしている企業は多いのです。






会合があって、広島に行ってきました。

平和公園の中にある「かき船」という料亭です。

名前のとおり、牡蠣づくしの料理が出ました。

あれほどの量の牡蠣を食べたのは初めて。

もう満腹です。

私には何とも贅沢な一日となりました。







●経営士補養成講座開催のお知らせ
 
 日程:2019年1月19日、2月2日、2月9日、2月16日、2月23日の5日間
    ※毎回土曜日開催

 会場:愛知学院大学 名城公園キャンパス(地下鉄名城公園駅徒歩3分)

 内容 定員10名 参加費75,000円 申込締切12月27日(水)

 お申し込みはこちら→ https://www.keieishikai-c.jp/





意見、ご感想がありましたら、121con@mbr.nifty.comまで
ご連絡ください。

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【発行元】 ワン・トゥー・ワンコンサルティング
【発行者】 梅本泰則
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